Descripción del trabajo
AVER EUROPE busca un Junior CHANNEL SALES MANAGER responsable de impulsar las ventas en la zona asignada ( España). Será responsable de la expansión de la red de integradores/revendedores y de distribución en la región, así como del desarrollo de negocio.
Su principal objetivo es impulsar la excelencia en las ventas y ejecutar los objetivos de la empresa. Este puesto reporta al director de Ventas de Europa.
Responsabilidades del puesto
- Trabajar estrechamente con los clientes existentes Revendedores / Distribuidores para ampliar las ventas y el conocimiento de la marca
- Mantener relaciones comerciales positivas para asegurar las ventas futuras
- Optimizar la relación y el negocio con nuevos revendedores e integradores
- Presentar la empresa y realizar demostraciones de productos de las soluciones a clientes
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Llegar a nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío y reuniones cara a cara
- Acelerar la resolución de los problemas y objeciones de los clientes para maximizar su satisfacción
- Alcanzar los objetivos de ventas acordados y los resultados dentro del plazo previsto
- Trabajar con otros miembros del equipo y otros departamentos
- Analizar el potencial del territorio/mercado, hacer un seguimiento de las ventas e informes de situación
- Suministrar a la dirección informes sobre las necesidades, los problemas, los intereses, las actividades de la competencia y el potencial de nuevos productos y servicios de los clientes
Funciones clave
- HUNTER: Realizará el desarrollo del canal de ventas, incluida la captación de integradores.
- FORMADOR: Realizará demostraciones de producto a través de reuniones/ferias/eventos y videoconferencias.
- CUSTOMER-CENTRIC: Se encargará de todas las necesidades de los clientes, se asegurará de que las consultas se resuelvan y ejecutará todas las actividades para ofrecer la satisfacción del cliente en colaboración con el equipo de Soporte Técnico y de Producto.
Otras responsabilidades
- Evaluar la evolución de la competencia y la del mercado
- Supervisar y ejecutar los proyectos asignados
- Llevar un registro de todos los contactos con los clientes, de las propuestas de venta y de los informes periódicos
- Asistir a eventos de marketing, incluidos, entre otros, exposiciones y eventos de formación
Cualificaciones básicas
- Experiencia en el canal de ventas AV/IT preferiblemente en el sector AV, Educación o Comunicaciones Unificadas.
- Licencia de conducir y disposición a viajar para visitar a los clientes / puede incluir pernoctaciones fuera de casa para demostraciones, reuniones y ferias / eventos.
- Se valorará la experiencia técnica en el sector audiovisual.
- Nivel nativo de español
- Buen nivel de comunicación en inglés (escrito y hablado)
- Beneficios: Posibilidad de trabajar desde casa
Tipo de trabajo
tiempo completo